✅ Dicas poderosas para vender seu imóvel mais rápido

Por que alguns Imóveis vendem tão rápido, enquanto outros as vezes ficam anos nas prateleiras das imobiliárias?

Listamos algumas sugestões que vão te ajudar a aumentar a liquidez do seu imóvel. Serão 12 dicas preciosas com pequenas ações que podem gerar celeridade na venda. E claro, você pode contar com a Shirley Cunha Imóveis neste processo. 

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Dica 1 - O Desapego ✅

É importante entender se o proprietário está seguro de que realmente quer vender, algumas vezes é possível perceber que o cliente não está pronto, seja porque não conseguiu se apegar à ideia de mudança por questões emocionais, dificuldade em desapegar de um imóvel que pertenceu a um ente querido, ou criou os filhos, até mesmo a dificuldade em mudar o padrão de vida (se o caso for por questões financeiras). 

Dessa forma, por melhor que seja o trabalho que o corretor venha a fazer, ele não terá êxito.

Uma sugestão é trabalhar o desapego. Você pode começar assistindo a série da Netflix “Ordem na Casa” da Marie Kondo ou até mesmo ler o livro. São dicas de como praticar o desapego e de quebra deixar a casa super organizada que servirá de apoio para nossa dica 2. 

Se imagine em seu novo lar, caberá todas as coisas que você possui atualmente? Muitas vezes não. Acompanhei o caso de uma senhorinha que estava morando sozinha em uma casa gigante, cheia de coisas que não eram usadas há anos, mas foi onde criou os filhos, tinha muitas lembranças naquele imóvel, os pertences do marido já falecido ainda estavam todos expostos. Assim que começou a encaixotar os objetos para doação e deixar o ambiente mais limpo, a casa foi comercializada. Nem sempre é um processo fácil, mas é necessário. 

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Dica 2 - Inspiração nos modelos decorados ✅

Para dar um empurrão nas vendas as construtoras investem cada vez mais em maquetes e apartamentos decorados com projetos assinados por grandes arquitetos. O objetivo é gerar impacto emocional positivo, o ambiente se torna acolhedor e com isso o cliente se vê morando e desfrutando do espaço. Para o mercado de usados também podemos utilizar de profissionais e estratégias de “Home Staging”.

Segue alguns exemplos:

• Casa com crianças, tente ao máximo manter os brinquedos organizados em um único ambiente ou em um quarto fechado.

• Casa com cães ou outros animais, temos que respeitar as pessoas que não curtem, já vi clientes muito desconfortáveis com o animalzinho pulando em suas pernas. 

• Imóvel vazio, mantenha-o sempre limpo. Se está cheio de buracos na parede, passe uma massa e faça uma pintura com uma cor atual "da moda". Isso vai gerar uma ótima impressão. Se possível faça uma ambientação. 

• Imóvel mobiliado ou o proprietário está morando nele, o bacana é manter tudo organizado e arrumado, como camas feitas, banheiros organizados, flores no vaso (vale lembrar da dica 1 e dos modelos decorados). Quanto menos objetos por cima dos móveis melhor, assim o cliente foca no que realmente interessa, seu imóvel. Já levei cliente para ver um apartamento que de tão sujo, bagunçado e com cheiro forte de animais, deu um jeito de me falar: “aqui não precisamos perder tempo”. Esse cliente uma vez que já teve uma impressão ruim, não volta mais. 

• No momento da visita é interessante passar um spray aromatizador (algumas lojas de decoração, roupas de cama, vendem os aromas que utilizam em suas lojas, costuma ser uma boa opção), ligar todas as luzes, mesmo durante o dia e ligar um som ambiente. Esses detalhes fazem toda a diferença. 

Dica 3 - Valor do Imóvel ✅

O momento de definir o valor do imóvel as vezes costuma ser crítico. É importante que o proprietário chame um corretor especialista que atue na região do imóvel, ele está imerso no dia-a-dia desse bairro, visitando imóveis e negociando. Ele com certeza terá as informações necessárias e os números reais praticados para ajudar esse cliente na avaliação.

No momento em que o preço é definido, é muito comum o proprietário colocar uma resistência, mas vale lembrar que tudo depende da pressa em comercializar o imóvel, uma vez que esse valor é superestimado, maior o tempo que esse produto poderá ficar na “prateleira”, então, tudo também vai depender de uma equação entre tempo de necessidade de venda X valores praticados na região.

Um imóvel parado representa um custo financeiro: taxas de condomínio e iptu somados ao próprio custo da manutenção do imóvel. Em alguns casos esse recurso aplicado, sem o custo das taxas, já justificaria aceitar uma proposta por um preço menor. É necessário fazer as contas. 

Dica 4 - Facilitar o acesso ao imóvel ✅

Qual corretor nunca passou por uma situação constrangedora com cliente na portaria porque o proprietário esqueceu de enviar a autorização? É importante deixar os funcionários que estão no imóvel avisados também até mesmo por uma questão de segurança. Já visitei imóveis em que a funcionária permitiu minha entrada mesmo sem saber que teria visita naquele dia. 

Dica 5 - A boa impressão começa na entrada ✅

É muito comum, principalmente em prédios, a entrada liberada ser a de serviço. Além de começar a visita pela cozinha, o fato de pegar o elevador de serviço algumas vezes é super desagradável por conta do cheiro do lixo. 

Dica 6 - Fotos que valorizam o imóvel ✅

O mercado mudou! Antigamente você precisava ir até uma imobiliária, explicar o que estava procurando e a partir dai visitar uma série de imóvel muitas vezes distante do seu perfil. 

A era digital mudou o comportamento do cliente comprador. Hoje 70% das buscas por imóveis acontecem na internet. Ninguém gosta de perder mais tempo com tantas visitas. As fotos são o chamariz que leva o cliente a clicar no imóvel nas mídias sociais e cada dia mais os vídeos se tornam necessários também, assim o cliente visita o imóvel apenas se tiver real interesse e dar um “double check”para confirmar o que já viu nas imagens. 

Para realização das fotos o ideal é contratar um fotógrafo especializado. Assim você terá um bom material para apresentar. 

Tenha também a preocupação em deixar o imóvel organizado no dia das fotos (ver dica 2), isso faz uma super diferença. Já recebi arquivos de proprietários que tinha até foto de roupa intima pendurada no banheiro. Até hoje penso: “talvez tenha enviado por engano” - tomara. 

Caso opte por fazer as fotos com seu próprio celular, lembre de deixar a câmera sempre na altura intermediária entre o piso e o teto e caso não tenha tripé procure ao máximo manter essa linha. Dessa forma fica mais profissional e confortável aos olhos de quem está vendo o carrossel de imagens. Fotos em pé (modo retrato) além de diminuirem o campo de visualização desqualificam os anúncios em portais, ou seja, torna o anúncio menos visível deixando sempre por últimos nas listas. Importante também ter pelo menos 2 fotos de cada ambiente. 

Vídeos precisam ser curtos, principalmente para o publico mais jovem, que perdem o interesse muito rápido. 

Ainda existem os proprietários que não liberam fotos e nesse caso as chances de gerar liquidez são baixíssimas. Lembramos mais uma vez. O mercado mudou!

Dica 7 - Informações corretas ✅

Diversas vezes encontramos divergências entre os dados informados pelos proprietários e a matrícula atualizada. É importante que o proprietário tenha em mãos documentos que comprovem os números que o corretor fornecerá aos clientes (matrícula, condomínio, iptu).

Pode parecer bobagem mas muitas vezes gera frustração no cliente comprador que tinha um número em mente e é surpreendido com um novo valor.

Neste momento o risco de perder o negócio é grande. 

Dica 8 - Áreas extras de direito de uso ✅

É muito comum em imóveis antigos ou como coberturas, térreos com área externa ou mesmo unidades com áreas extras exclusivas e essas áreas não estão “regularizadas”. Por vezes consta em ata de condomínio o direito de uso exclusivo, em outros casos não.

É importante o proprietário informar o corretor sobre a condição real dessa área, pois algumas vezes o cliente comprador pesquisou o preço de metro quadrado contando com essa área, e quando descobre que as metragens estavam incorretas, desiste do negócio.

Sempre que o corretor possuir previamente a informação, já oferece ao cliente nesse formato, e evita surpresas no momento da negociação e um possível declínio por parte do comprador. 

Dica 9 - Documentação em dia ✅

Outro dia perdemos um negócio exatamente por essa questão. O comprador, em visita, perguntou ao proprietário se a documentação estava toda em ordem e ele respondeu positivamente.

Quando fomos levantar os documentos, vimos que tinham inúmeros problemas, desde dívida de condomínio, iptu, até problemas de outras naturezas.

Informamos o interessado e ele ficou totalmente mal impressionado, desistindo do negócio.

É muito importante que o proprietário informe ao corretor a real situação, pois muitas vezes são questões sanáveis juntamente com a venda do imóvel. O corretor já ciente informa ao cliente e ele vai à visita já sabendo da situação. O efeito surpresa gera efeitos bem negativos.

Dica 10 - Flexibilidade de negociação ✅

De uns anos para cá o mercado mudou de comportamento. Atualmente boa parte das negociações envolvem permuta de imóveis que valem uma média de 30% do valor total da venda ou até um pouco mais. As vezes é uma solução para mudar de posição, sair de um imóvel maior, com menos chances de venda, para um menor, com maior liquidez.

A flexibilização do prazo de pagamento também pode viabilizar e aumentar as chances de fechamento de negócio.

Dica 11 - Horários de visita ✅

Informe o corretor qual o melhor horário e dia para as visitações. Levando em conta a incidência de sol nos ambientes, que não seja a hora da faxina, das crianças em casa, que não seja horário de saída de escola, ou de recreio, se for o caso. O proprietário é o maior conhecedor dos detalhes que podem fazem a diferença.

Dica 12 - Vagas de garagem ✅

Geralmente, nos prédios mais antigos, a questão da vaga pode ser um entrave.

Já perdi negócio quando informei ao proprietário que as vagas não constavam em matrícula, estando somente na convenção de condomínio.

É importante que o proprietário tenha em mãos também a questão documental em relação às vagas.

O mais importante de tudo é a transparência em relação a todo e qualquer processo documental, pois uma vez esse corretor já informado previamente da situação, passará ao cliente, e este já vai na visita ciente das condições apresentadas.

Essas são algumas dicas que achei importante compartilhar. Se esqueci de algum item importante, deixe seu comentário.

 Espero que tenha ajudado de alguma forma!